如何利用外贸邦海关数据开发客户

了解外贸邦海关数据的来源与属性

外贸邦作为一家专业的海关数据聚合平台,其收集的海关单证数据全部来自中国海关总署,数据内容包括进出口企业名称和产品信息等,同时还会标注产品的海关税率和HS编码等重要属性。这些数据对企业开发客户尤其宝贵,可以了解其他企业的进出口品种和数量,找出可能的合作对象。

利用外贸邦数据搜索目标客户

了解了外贸邦数据的属性后,我们可以根据自己企业的产品线和行业,在外贸邦上搜索同行业的企业。例如我公司生产服装,那么可以在外贸邦搜索文本“服装”看哪些企业在进出口服装产品。还可以根据不同的HS编码或者产品名称进一步细化搜索,找到和自己最相似的竞争对手或潜在客户。这给接下来的客户开发提供了重要线索。

了解目标客户的业务情况

通过外贸邦搜索到的目标客户,我们还可以查看更详细的业务数据,比如过去几年的进出口量和额的增长趋势,主要的买家国家和地区,主要出口的产品种类等。这可以help我们初步了解客户的战略方向,产品线布局,客户群分布,从而找出可能的合作点。同时也可以避免打击一些没有扩张计划的客户,节省开发成本。

利用线上渠道联系目标客户

了解目标客户完整的业务情况后,我们可以通过多种线上方式主动联系客户进行沟通。例如先通过电话或邮箱简单说明目的,邀请对方进行线下见面洽谈;也可以利用专业社交平台如加微信等方式主动添加客户经理为联系人,并发送产品与合作机会介绍;甚至可以直接通过公开渠道如微博转发客户分享的内容,表示能够提供支持。线上渠道有利于快速找到客户决策人,起初接触。

面试客户寻找合作契机

通过线上渠道获得客户会面后,我们需要详细询问客户的需求情况,产品突出问题,以找出可能的合作点。比如他们是否想拓展新市场,是否产品研发能力不足,是否渠道网络不完善等。同时也要介绍自己公司的优势,并提供一个初步的合作方案。如果客户表达出了浓厚的合作意愿,则可以进行深入交流,筹备下一步合作事宜。如此我们就成功开拓了一个新客户。

总结

利用专业的海关数据平台进行客户开发,可以在很短时间内找到目标客户,并了解客户的详细情况。同时线上方式高效地进行沟通,找出客户痛点和合作契机。通过面对面的交流,转化成为新客户。这无疑给企业带来了很好的商业收益。所以,华国外贸研究生能高效的利用外贸邦数据开拓新的客户群。

常见问答(FQAS)

如何获取外贸邦的数据?

外贸邦是一家开放性的海关数据平台,任何人都可以免费登陆平台查询部分基础数据。如果需要批量下载或深度查询海关单证细节,需要购买专业会员服务。

外贸邦的数据来源可靠吗?

外贸邦数据全部来源于中国海关总署直接提供的海关单证信息,数据内容真实完整,可靠度极高,是企业开展对外贸易研究和客户开发的重要参考数据源。

如何通过外贸邦找到自身行业的目标客户?

可以根据产品信息如HS编码、品名关键词在外贸邦平台进行搜索,快速找到同行业的目标客户;也可以根据地区、公司规模等条件筛选客户,找到与自身业务需求相匹配的潜在合作对象。

通过外贸邦可以获取到什么样的客户业务数据?

外贸邦能提供客户近几年的进出口额、主要产品、买方国家区域分布等详细业务数据,以及企业基本信息,这些信息有助于初步了解客户的市场定位、客户群分布等,为深入开发客户奠定基础。

如何利用外贸邦数据有效率地开拓新客户?

可以结合外贸邦获取的客户线索,利用在线渠道第一时间联系客户,明确客户需求,寻找合作契机,进而安排面对面交流,深入交流合作方案,最终争取新客户。全过程利用网络高效完成。

更新时间:2024-12-28